【後編】なぜ、スポンサーシップは「コストセンター」とみなされてしまうのか? レピュコム・ジャパン代表取締役・秦英之

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秦 明確なビジョンと、どう訴求していくかが重要です。Jが掲げているアジア戦略しかり、中長期的な方向性をバシッと決めること。そのためにはチャンピオンシップのメッセージ性も重要になってきます。

――日程が決まっていて、その2時間後には必ずチャンピオンが決まるわけです。日本で一番強いチームの画が、そこで必ず撮れる。これは、プレーオフ特有のメリットだと思います。

秦 過去の熱い戦いを、歴史が物語っているわけです。そういう部分を演出して「いよいよ(チャンピオンシップが)来る」と盛り上げられるかですね。いまは、ファンが多角化しています。以前は会場に行って、帰宅したらテレビを見て、あるいはラジオを聞いたり翌朝に新聞を見ていた。今は、すごく変ぼうしています。逆に言えば、接点が増えたことで面白いメッセージを伝えることもやりやすくなっています。スポーツ番組中に企業名が入ることも、誰も違和感をもたないわけですよね。

――秦さんのようなスポンサーシップ業界で働く人々の考え方が広く知られれば、スポーツへの見方はまるで変わってきますね。そういった考え方をするだけで、見えてくる世界がだいぶ違いますよね。

秦 企業はある意味、サポーターと同じ気持ちなんです。ただ、視点を変えてあげないといけません。企業は不器用ですから、声を出せるわけではないんです。お互いに価値が上がれば、いい選手を持ってこられる。スポーツが本来持つ価値を、ちょっとひねるだけでいいのです。世界を見た時、企業が伸びていくにはスポーツをうまく活用することが求められています。

――以前にタイに行ったとき、トヨタ車とホンダ車の多さにびっくりしました。日本の車のイメージってまだまだすごく大きいですし、東南アジアのカップは『スズキカップ』です。そういう部分は、まだまだうまく活用していかなければと思いましたね。

秦 好転しだすと、Jリーグやクラブにも大きな波及効果をもたらします。ただそれは各々単独ではダメですね。サポーター、県、地域、いかにこの三角形を成立させるか。マンチェスター・ユナイテッドのスポンサーをするAON社の例が、一番わかりやすいかもしれません。チームの胸スポンサーをした結果9割以上認知度が上がり、次のフェーズに入ったわけですね。胸スポンサーを他社に譲り、ライフプランニング活動に切り替え、商売につなげていく。これは、明治安田生命さんも一緒です。

――今やJ1からJ3まで冠スポンサーになっていただいています。

秦 名前を知ってもらうだけでなく、各地の保険外交員が交渉時「うちがスポンサーをしています、よかったらチケットをどうぞ」という活用に繋げられる。こういうWIN-WINの関係を、しっかり一般の人にも理解してもらえればと思います。

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