【後編】なぜ、スポンサーシップは「コストセンター」とみなされてしまうのか? レピュコム・ジャパン代表取締役・秦英之

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――そこで利益を得る、という発想が無かったと

秦 証明しづらいんですよね。あとは、社内はスポンサーシップに対して何か華やかなイメージを持っていることも挙げられます。「いいよね、サッカーの試合に行けて」という視線しかない。そうなると、せっかく持ってきた権利が、営業まで伝わりきらない。私もソニー時代がそうでしたけど、社内にとって他人ごとになってしまう。「そもそも何のために買ったのか?」という目的の共有がないと、一体感が生まれません。トップの明確な判断と、伝えるための目的の整理。それがすごく重要です。

――最初が曖昧になると、全てが曖昧になってしまうということですね。

秦 負のスパイラルに入ってしまうわけです。逆に、サポーターの方々にも理解してもらって、少しでも見方を変えればクラブの活性化にも繋がるわけです。スポンサーに全部いいチケットが行ってカテ1の席が空洞化するぐらいなら、社会貢献として一番熱いファンに還元しよう、貧しい子にもっと還元しよう、育成年代に対しても冠スポンサーを付けよう……そういうふうに考え方を変えるということですね。トップチームはメディア露出がありますが、育成年代は証明しづらいからお金が集まらない。しかし本当にわかっているスポンサーなら、こちらに力を入れるべきなんです。

あとは、企業出身者だからこそ伝えたいこともあります。トップダウンで降りて来ないものに対しては、社内での求心力を失います。「なんとなく買ったけど、景気が悪くなったからもうやめよう」となってはいけません。入口が不透明だと、不透明なまま終わってしまう。こういうことを、一般の方にもいかにわかりやすく伝えられるか。そういう活動を日々行なっていますが、そこにオリンピックという大きな隕石が落ちてきたのが現在です。

これは非常に大きなチャンスなんです。オリンピックに関わっている企業は、少なからずJリーグに何らかの形で関わっている傾向があります。スポーツを通じ、スポンサーシップを最適化する機会が到来しているのは間違いありません。中西さん(中西大介氏、Jリーグ常務理事)と一緒にやっていきましょうと話していたり。2020年はこういったレガシーですと。53クラブがすでにあるわけですから。スポーツ投資はこれだけ力があるよ、ということをもう一度リヴァイブさせるチャンスが来たんです。ただ、個人、一団体ではできません。同じ価値観をもったメディアや企業、リーグ、クラブ、行政とじわじわと力を合わせながら全面的にできる限りのことをしたい。ライフワークというとあれですけど、私の主要なミッションかなと思います。

――本日は長時間に渡り、熱いお話をありがとうございました。

<了>

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